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项目背景

  鹰牌陶瓷自1974年创立至今已有40年。鹰牌集团从1998年开始,连续十六年代表中国建陶行业参加意大利“博洛尼亚陶瓷博览会”,领跑中国建陶国际化,先后获得“中国500强最具价值品牌”、“中国陶瓷行业名牌产品”等行业至高荣誉。1999 年,鹰牌公司在新加坡上市,2000年,创造出销售额13亿元人民币的良好业绩,达至销售新高峰。之后,由于高层人事变动频繁,出现一些策略性的急进与失误,经销商在频繁的人事变化中信心明显下降,业绩也随之下滑,2003年的业绩只有6个多亿。

营销目标

重塑品牌形象,拓宽销售渠道。

策略与创意

随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化:除了在传统摊位制的建材市场购买建材外,他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销,在终端争取消费者的有力武器。

执行过程/媒体表现

第一步:建立小区推广队伍

第二步:进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘

第三步:进行楼盘分类

第四步:评估开发价值,确定进驻方式

营销效果与市场反馈

自鹰牌陶瓷进小区活动启动起,各小区用户关注度极高,官微进行活动宣传促使用户关注量暴涨。活动期间,微信公众号累积增粉2158个,微博增粉1574个,媒体的报道也给此次活动带来了曝光度。
综合线上线下活动,使在市民之间吸引了大量用户关注,深得用户信赖,取得了良好的销售成绩。


鹰牌陶瓷营销项目

客户名称:鹰牌陶瓷
所属行业:建筑制造业
服务内容:网络推广

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