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项目背景

      近年来油漆价格不断走高,人们的环保意识增强,更加注重健康,在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。一方面,在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下,使得业务受阻;另一方面,由于立邦漆进入中国已有20年了,是比较有知名度的产品,在当地占据大量的市场,人们在购买时总是把其与立邦作比较。

营销目标

      在当前油漆品牌的市场中,立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。作为具有极大成长空间的市场,嘉宝莉漆主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务,既面向大型工程油漆的承接,也从事对单户家庭用漆的满足,目标是以高质量的产品和服务来夺取市场,实现公司对市场的立足,提高公司的利益,争取实现成为部分地区的漆业龙头,占领50%以上的市场。

1、通过广告的有效宣传进一步提升嘉宝莉漆的知名度,向消费者展示嘉宝莉漆的独特卖点(绿色环保)。

2、快速达成品牌传播效应,树立品牌个性。

3、增加嘉宝莉漆在市场的份额,不断吸取更多的消费者。



策略与创意


 1随着家装涂料市场的广阔前景,涂料市场的市场竞争将进一步的加剧,因此加大市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作。针对涂料购买地点集中的特点,以建材市场周边的户外广告为主,辅之以车体、报纸等广告形式,个别区域投放电视广告。


2、与其他品牌相比嘉宝莉漆是实际无毒级的环保产品,优质完善的后续支持与服务,体现了它的专业和时尚,美化了消费者的家居空间和周围的城市环境,同时也能让消费者的生活充满乐趣与健康。让消费者信赖嘉宝莉漆的产品功效,消费者购买的不是涂料,他们够买的是一种信任,一种生活情调。

执行过程/媒体表现

1、电视广告:用对比的手法来衬托出立邦漆绿色环保的独特的一面。



2、户外广告牌的宣传

              A.公交车站的宣传栏

              B.车体广告

              D.路灯广告



3、报纸、宣传单(册)的广告宣传形式

4、独特的广告宣传形式----电脑开机界面广告

营销效果与市场反馈

1、自活动起,嘉宝莉漆此次以“让家美丽 让爱放心”为主题,首轮在社交平台发布海报预热,引发网友关注,在微博、微信上共得到600万的阅读量,转发评论达5300次。在网络上掀起一股“让爱放心”的热潮,引起了网友对于绿色生活的关注。


2、在网友对“让爱放心”概念产生兴趣后,官方迷你站正式上线,社交平台继续助力推广,引发网友热情参与,截止目前共有153万多的浏览。同时还和垂直媒体合作,向网友介绍实用的墙面漆面保养小知识。


嘉宝莉漆营销项目

客户名称:嘉宝莉漆
所属行业:乳胶漆
服务内容:推广传播

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