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项目背景

随着美的中央空调竞争力的整体提升,使美的在成本、服务、技术等多个方面扩大优势。技术的突破,将使外国厂商垄断中国市场80%技术的日子成为历史,也正在促使中央空调产品走向理性的成本回归。领先的技术,加上强大的营销、服务网络,为美的中央空调积蓄了书写中国产业历史新篇章的底气。曾经,只有在高级酒店和豪华别墅才会使用的中央空调,正揭开她神秘面纱,走进千家万户,一套普通的公寓房安装家庭中央空调已不再是遥不可及的梦想。

营销目标

抢占话语:借助美的大品牌树立中央空调行业的领导形象,与媒体开展深度战略合作,全面曝光提升知名度和美誉度。
 

功能教育:普及中央空调的技术知识,让普通群众了解中央空调与日常生活的关联,以互联网的形式诠释美的新品的独特卖点。
 

策略与创意

策略:挖掘“用户+产品+媒体”三者对健康品质生活方式的共同关注点。

形式:腾讯视频联合美的中央空调,推出原创“冷知识”节目,共同了解中央空调各方面容易被大家忽略的知识点,营造内容和用户关注的高度统一,借势植入美的中央空调的卖点。

亮点:让多页的详细产品资料介绍,变成几分钟的趣味视频解读。

作用:读图时代用视觉抢眼,产品功能教育变得通俗易懂、利于传播。


执行过程/媒体表现

1、腾讯联合美的中央空调达成视频战略合作,共同推出《冷知识》系列专辑。

2、针对收视人群,结合营销节点,资深编剧挖掘定制美的相关的健康话题。

3、通过多种趣味解说形式,诠释健康话题和产品技术特点,制作视频。

4、将美的中央空调的核心卖点巧妙植入(一台空调控制多各房间,预防空调病)。

5、借力腾讯大平台矩阵资源推广,品牌共享热播曝光。

6、独特原创内容吸引消费通过微信互动进行深入互动,获得更多影响力。

营销效果与市场反馈

用户口碑:

  推广期间美的中央空调的搜索指数持续呈上涨趋势,并且在节目更新时达到搜索波峰。

  很好的配合产品的销售旺季,美的中央空调与去年同期相比销量上升近35%。

  用户观看介绍的观后感正面积极,很好传递了品牌环保健康高品质生活的理念。

公关报道:

  电视台、权威纸媒、网络门户及垂直网站等总共超过20家媒体对本次合作进行报道,为美的中央空调额外赢得价值超过百万的公关曝光。

美的中央空调营销项目

客户名称:美的中央空调
所属行业:家电
服务内容:网络推广

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