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项目背景

小黑瓶作为兰蔻的NO.1主打精华液,在近年来高端精华市场都取得了不菲的业绩。但是面临各大品牌相继推出的各类竞品的挑战,小黑瓶如何在精华市场突破重围,继续巩固已有地位并扩大招新?

营销目标

      -提高兰蔻小黑瓶的声量

      -招新并提高小黑瓶市场销量

      -巩固小黑瓶市场NO.1肌底精华地位

策略与创意

根据小黑瓶的功效,推出活动“生而年轻,说出你的年轻法则。”联合多位豆瓣达人,发表“会XX的孩子不会老”的宣言,并用小黑瓶等元素制作创意涂鸦,定义自己的年轻法则,吸引用户参与互动。

 项目视频:



 

  

 

执行过程/媒体表现

1、除了建立PC活动专题页面展示作品并与豆瓣合作以外,

      -我们更建立了微信端HTML5界面,让消费者亲自参与年轻法则的“创意制造”,结合朋友圈的传播,引起病毒式的活动扩散。

2、媒体的策略组合--利用各个媒体的特点,将传播最大化

      -微信:兰蔻官方微信发布活动

      -微博:配合发布活动和达人年轻法则

      -豆瓣:豆瓣开设专题页面,配合广告位投放,并与炙手可热的达人合作,吸引粉丝及更多人参与互动。

      -女垂:Yoka、Onlylady、55BBS等媒体配合发布广告,吸引更多女性的关注。

3、说出你的年轻法则,制作你的创意涂鸦。

      -我们设计了一系列WAPSITE,首先用自述的方式向消费者展示小黑瓶有态度的年轻故事


      -接下来邀请消费者发现属于自己的年轻法则,并用创意涂鸦的方式让网友自由组合图案作画,在让网友参与的过程中植入产品功效。




营销效果与市场反馈

PC端 综合访问用户数5,992,458,产生的网站曝光量7,093,707,leads数13102,官网购买56639。

Wap综合访问用户数1,631,730,产生的网站曝光量2,382,786,leads数5250,官网购买1291。

 

兰蔻小黑瓶营销项目

客户名称:兰蔻
所属行业:化妆品
服务内容:移动营销

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