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项目背景

      快快租车是华南地区第一个P2P租车品牌,致力于为城市及城际交通提供一个良好的解决方案,即车主把车辆的闲置时间通过在线平台进行发布,租客通过在线平台进行就近选择。在买车和公共交通之间,巧妙地整合成一种新型的出行方式,为出行提供更多的选择。

营销目标

      -大量的营销活动增加“快快租车”品牌曝光度,让“快快租车”品牌深入人心。

 

    -通过移动平台的营销传播,不仅能引导潜在用户了解“快快租车”也能让更多人关注并使用“快快租车”APP进而提高有效用户转化率。

策略与创意

一、点入广告DSP平台的精准营销策略

     -点入广告拥有业界最尖端的技术团队,通过特有的技术优势在7.2亿的人群数据库里,通过“快快租车”的品牌属性定位人群标签,把这部分目标人群从7.2亿的人群数据库里抓取出来进行细分定向,最终抓取定向人群规模达到4.12亿人群为“快快租车”的潜在目标人群。与此同时,在点入广告的媒体资源库(覆盖3万余款APP媒体)中定向抓取2万余款优质媒体,对“快快租车”进行最及时精准的推送。

二、合理推出活动,扩大APP使用人群

     -利用春节期间,闲置私家车数量增加,推出春节期间租金双倍的活动,增加私家车的储备,同时提高APP的知名度。

 

执行过程/媒体表现

一、精准定位"用户群"--人群定向

 -根据点入广告对快快租车用户群进行数据挖掘和分析,快快租车的目标受众主要集中在18-35岁有证无车的人群,而在市民节假日出行用车这个需求又难以被满足等现状的驱使下,他们能更快的接受移动支付这种交易方式。而私家车车主有闲置车辆却没有合适的途径把车辆出租,而快快租车APP的便捷性使得他们更愿意接受这种新型的租车模式。
 二、利用网络媒体,增加快快租车APP的曝光率


营销效果与市场反馈

  1.APP未上线就已经有过千辆私家车加入。

 

  2.第一周下载数超过5万,前两周下载数破7万。

 

  3.目前已累积超过500个「五星评价」。

快快租车营销项目

客户名称:快快租车
所属行业:汽车租赁
服务内容:线上营销

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