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项目背景

RAV4 2015款全新上市

挑战:如何在短时间内形成对新车的话题关注,促进新客到店。

营销目标

借势淘宝双12效应,通过淘宝电商平台的合作,以秒杀RAV4一年使用权为嘘头,形成话题,吸引对RAV4车型的关注,达成线上集客的同时促进线下到店试驾。

策略与创意

传播策略:

亮点:

首次与电商平台合作,并借势淘宝双12热点效应,进行集中投放。

在投放过程中,与淘宝大数据进行对接,将RAV4广告端cookie与淘宝进行cookie mapping,并在广告投放中不断进行优化组合,进而促进广告投放效果的提升及及线下到店。


执行过程/媒体表现

一、传播行程



 二、活动设置:

  流程




线下参与:

 本次活动参与经销商共计600家,对电商模式的合作,有效促进店头的到店活跃度,截至12月31日,淘宝活动为线下4S店新增用户达2017人。


营销效果与市场反馈

传播效果

广告效果:广告上线仅14天,达2.9亿次曝光、120万次点击量,点击率达0.42%,超出预期,有效实现广泛告知及用户转化。KPI达成率295%。

活动效果:翻牌抢红包活动吸引51万人次的参与,KPI达成率达2594%;线上集客(预约试驾)到线下试驾,转化率达41%,较同期RAV4与汽车垂直媒体合作相比,到店成本降低了12%,有效促进店头活跃度。从此次合作效果看,电商平台的购车人群需求量待继续挖掘,促进品牌商的销售达成。


市场声量

淘宝站内关注情况:

淘宝站内RAV4关注度迅速提升,尤其是双12当天达到峰值,网友检索量达1304个。

同时本次到店试驾送集分宝活动在淘宝汽车行业销售排名位居第一,受到网友的普遍好评,有效促进店头活跃度及网友对RAV4车型的关注。

一汽丰田营销项目

客户名称:一汽丰田
所属行业:汽车
服务内容:电子商务营销类

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