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项目背景

面对竞品的竞争,同时也借消费者越来越关注“自然,纯天然”的趋势,兰蔻在2012年7月,在中国推出了EDV系列产品,紧接着在2013年8月,又推出了该系列的两款新品。
兰蔻EDV系列产品的定位是高科技和TCM的完美结合。这是兰蔻第一次根据亚洲市场的需求,同时抓住“自然/健康”的趋势,带领广大中国消费者进一步了解兰蔻神奇的抗衰老产品。

挑战:

1.虽然已经上市两年,但消费者对兰蔻EDV(根源能量系列)还不够了解,需要尽快提升产品知名度。

2.消费者和美容顾问对产品的效果和好处,还没有一个清晰的观念和理解。

3.保湿的产品线正面临下降的趋势,滋养类产品却成长很好,对EDV产品有很大的成长空间。

营销目标

获取新用户和唤醒激活老顾客,利用非常规媒体进行宣传活动,巩固兰蔻在行业内的品牌知名度和影响力。


策略与创意

策略:

围绕着兰蔻EDV产品系列此次“绿色能量”的概念,在主要的户外媒体上使用创意形式,给消费者带来最直观的冲击,最大化的引起消费者的关注,并通过她们亲眼所见和感受,自发创造出关于兰蔻“绿色能量”理念的二次传播,从而提升产品知名度。


创新点:

在电视,互联网和其他户外媒体常规曝光的铺垫下,选用何种户外媒体,什么样的创意形式,可以让消费者快速,直观的感受到兰蔻EDV产品系列“绿色能源”的理念,并对她们产生巨大冲击力和影响力?


接触点战术运用:

炎炎夏日,为了让爱美的女生,在走进地铁站的那一瞬间能感受到,久违的,来自大自然最原始的阵阵凉爽,我们选择了人流量最为集中地上海人民广场换乘通道,由兰蔻携其全新推出的明星产品“根源能量液”,将四种形态各异清香怡人的绿色植物,装点出一整条的地铁绿植长廊。在消费者感受到怡人凉爽的同事,了解兰蔻EDV产品系列,了解什么是“绿色能量”的概念。

执行过程/媒体表现


营销效果与市场反馈

营销活动的具体效果及相关数据,以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评等。

通过这次创意性的地铁发布形式,将兰蔻这款产品来源于植物的“绿色能量”概念,用直观而新颖有趣的形式表现出来。起到了吸引消费者和提升产品知名度的作用。客户也希望可以有更多的机会,通过这种创意的发布形式来传递产品信息和品牌形象。

兰蔻营销项目

客户名称:兰蔻
所属行业:化妆品
服务内容:整合营销类—跨媒体整合

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