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如何确定营销目标

日期:2015-04-09阅读:622

    策划的对象和主题不同,要达到的目标也不相同。一般地说,营销策划要达到的目标主要有:降低成本;扩大销售;增加利润;提高市场占有率;提高企业或产品的知名度和美誉度等。在特殊条件下的营销策划,往往以特定利益为目标。譬如,危机公关策划,通常以改变顾客态度,重新赢得顾客信任与支持为目标。

  设定目标要尽可能进行量化处理。对目标进行量化处理的目的在于:为检验策划方案实施效果提供数量标准,从而便于对策划方案的实施效果进行检验。

  例如,对企业做促销策划。如果把设定的目标表述为“尽可能地提高销售额”,那么,这里的“尽可能提高”究竟是提高5%的销售额还是提高50%的销售额?由于对设定的策划目标没有量化的检验标准,对策划方案的实施效果就很难进行检验。

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